Основной актив

Июль 19, 2016
924 переглядів

Клиенты компании «Империя-Агро» могут купить инновационные удобрения, заказать билет на футбол и защититься от рейдеров

 

В Кировограде готовят лучшие коктейли для аграриев. Так многие украинские фермеры называют микроудобрения «Актив‑Харвест», которые производит местная компания «Империя‑Агро». В состав удобрений компании входят тщательно отобранные микроэлементы для каждой конкретной сельскохозяйственной культуры. Готовые миксы удобрений ускоряют рост растений, повышают устойчивость к болезням и помогают преодолеть последствия погодных катаклизмов.

Удобрения «Актив‑Харвест» — инновационный продукт компании, которую в 2007 году основали два брата: Юрий и Дмитрий Оцабрики. Сейчас предприятие выпускает около 30 видов препаратов собственного производства. Кроме своих продуктов, «Империя-Агро» продает посевной материал, удобрения и средства защиты растений (СЗР) более 20 ведущих мировых производителей. Сегодня кировоградская компания является одним из крупнейших национальных продавцов агрохимии в стране с представительствами в каждой области Украины.

До открытия собственного дела братья Оцабрик уже успели поработать в отрасли. Несколько лет подряд они активно строили карьеру в компании, которая также продавала удобрения и СЗР в Украине. В 2007 году предприниматели решили основать свою компанию — «Империя‑Агро». «Мы тогда решили: будем заниматься тем, что у нас получалось», — вспоминает Юрий.

Сначала в новой компании работали, как и все на рынке: продавали агрохимию от ведущих мировых производителей. Последнее слово было за покупателем — сколько и какие именно препараты приобретать, решал сам аграрий в силу своей компетенции. Что касается микроудобрений, то зачастую неточная дозировка и неправильный подбор могли свести к нулю их эффективность. Специалисты «Империи‑Агро» решили исправить эту недоработку. В 2012‑м они предложили аграриям готовые смеси микроудобрений со специально подобранным составом и нужной дозировкой под каждую конкретную сельскохозяйственную культуру. «Так можно было достигнуть максимального эффекта от применения микроудобрений», — говорит Юрий.
Решение о начале производства каждого нового вида удобрений «Актив‑Харвест» в компании принимали только после консультаций со своими клиентами — что именно они будут выращивать в текущем году и какие вещества планируют применять. Согласно пожеланиям, агрономы «Империи‑Агро» разрабатывали нужные смеси микроудобрений. Результатом кропотливой работы стали рецепты удобрений для каждой популярной агрокультуры. «Что‑то полезное мы взяли в одном удобрении, что‑то полезное — во втором, и так сделали новый эффективный продукт, который быстро понравился людям», — объясняет Юрий Оцабрик, ставший генеральным директором предприятия.

Еще одним преимуществом удобрений бренда «Актив‑Харвест» стал их 100%-й хелатный состав, что гарантировало почти абсолютную их усвояемость растениями. Обычные же удобрения усваивались агрокультурами только на 30–40%. Кроме этого, удобрения от «Империи‑Агро» решали одновременно несколько задач: обеспечивали полноценное питание растениям, повышали их иммунитет к болезням и делали более устойчивыми к неблагоприятным погодным условиям. К примеру, удобрение «Актив‑Харвест‑Семена» было создано для быстрого восполнения дефицита элементов питания для растений, что повышает всхожесть и энергию прорастания семян. В свою очередь, «Актив‑Харвест‑Прайм», помимо решения проблем с питанием растения, повышает устойчивость культуры к неблагоприятным факторам окружающей среды. Аналогичное действие у «Актив‑Харвест‑Макро» — удобрение быстро устраняет дефицит макро‑ и микроэлементов. Это также делает растения более выносливыми и стрессоустойчивыми.

Отдельная гордость компании — биостимулятор с содержанием растительных аминокислот «Актив‑Харвест‑Амино». Аминокислоты являются основным материалом для восстановления растений после механических и химических повреждений. Наличие этого компонента позволяет восстанавливать растения, пострадавшие, например, от града или излишков химикатов. Усиливает иммунитет растений и жидкий высококонцентрированный гумат калия «Актив‑Харвест‑Гумат», разработанный в «Империи‑Агро». Высоко­качественный леонардит и растворимые формы кремния, содержащиеся в препарате, ускоряют темпы развития растений и повышают иммунитет.

В «Империи‑Агро» подошли к вопросу комплексно и разработали не только удобрения, но и способы подготовки воды, которая является основой для многих удобрений. От того, насколько вода подготовлена, зависит эффективность применения разведенных в ней препаратов. К примеру, если вода недостаточно умягчена, усвояемость удобрений не превышает 70%. Для контроля качества воды для удобрений в компании разработали специальный препарат «Актив‑Харвест рН-контроль». Ошибиться в его дозировке невозможно: при достижении нужного уровня жесткости вода окрашивается в желтый цвет.

Тонкая настройка производства под нужды своих клиентов дала «Империи‑Агро» важное конкурентное преимущество на рынке. В то время как импортеры везли в Украину свой обычный набор агрохимии, кировоградцы точно знали, какие именно удобрения будут востребованы на рынке. Такая гибкость окупилась сторицей. В 2013‑м компания продала 200 т удобрений «Актив‑Харвест», в 2014‑м — 250 т, а в 2015‑м — 500 т. В этом году Оцабрик прогнозирует продажи на уровне 1000 т.

В 2016‑м в компании разработали еще один уникальный препарат для обработки семян и вегетирующих растений — «Актив–Харвест‑Полимикс». В состав новинки входят полиэтиленоксиды, экстракт морских водорослей, аминокислоты и комплекс микроэлементов. Это позволяет повысить засухоустойчивость, зимостойкость растений, иммунитет и общую урожайность. «Мы использовали продукцию компании «Империя‑Агро» при протравливании семян, и в итоге обработанная площадь — само растение и масса его корня — выглядела гораздо лучше даже в условиях недостаточной влажности», — отмечает Николай Погребной, главный агроном фермерского хозяйства «Агро‑Виктория Катеринополь».

С целью развития украинского производства и поддержки украинской науки, в компании взялись за продвижение торговой марки семян кукурузы — Best Corn. Это совместная торговая марка «Империи‑Агро» и агрокорпорации «Степная». Партнеры поделили свои обязанности. «Степная», в структуре которой работает собственный научно‑исследовательский институт, разрабатывает высококачественные гибриды семян, «Империя‑Агро» — продает их. Процесс селекции ускоряется за счет использования зимнего питомника в Чили, что дает возможность получить два урожая в год. Высокое качество конечного продукта гарантирует завод по доработке семян, укомплектованный оборудованием голландской компании Cimbria Heid. «Мы хотим создать конкуренцию импортным семенам. Если вы посеяли импортное и украинское, а потом видите, что результат один и тот же, но украинское при этом втрое дешевле, то зачем платить больше, как говорится?» — объясняет Оцабрик.

Еще один из растущих бизнесов компании — дистрибуция продукции мировых производителей. Сейчас «Империя‑Агро» продает СЗР и посевной материал Syngenta, BASF, BAYER, DuPont, Avgust Crop Protection, АХТ, STEFES, «Франдеса» и других компаний. Разнообразие своей и импортной продукции позволяет «Империи‑Агро» активно расширять продажи по всей Украине.

«Для фермера проще получить полный сервис, в частности, химические средства и удобрения, непосредственно от дистрибьюторской компании», — говорит Владимир Кузьмич, продакт‑менеджер компании «Лимагрейн Украина».

Комплексное обслуживание клиентов стало стратегией развития «Империи‑Агро». Сейчас в компании можно не только купить удобрения, но и заказать агрохимический анализ почв и даже проконсультироваться по экономической стратегии своего предприятия. Каждую сделку по продаже удобрений или посевного материала сопровождают консультанты «Империи‑Агро». Их задача — помочь аграриям соблюсти все условия для максимально эффективного использования удобрений на каждом конкретном поле.

Этим список услуг для клиентов «Империи‑Агро» не ограничивается. В ноябре прошлого года в компании заработал универсальный консьерж‑сервис. Позвонив в call‑центр «Империи‑Агро», можно заказать абсолютно любую услугу — от покупки билетов на футбольные матчи и до вызова эвакуатора и уборки квартиры. Право воспользоваться новым сервисом получают клиенты компании, купившие ее продукцию на $5000. В успехе каждого направления бизнеса здесь не сомневаются. «Своим успехом компания полностью обязана команде, которая все это время живет нашим общим делом и не боится идти вперед», — убежден Оцабрик.

А еще «Империя‑Агро» намерена запустить собственную юридическую службу, которая будет консультировать клиентов в случае рейдерских захватов их земли. «Мы не хотим быть просто торгашами, которых тут куча. В наших планах стать также и консультационным центром для аграриев», — делится планами бизнесмен.

«LANDLORD»